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系列三:最全微商城营销36计!

时间:2019-08-12 18:28来源:未知 作者:admin 点击:
当商家的单个获客成本已经上升到二三百元,传统电商行业的天花板如期而至,商家开始绕过平台,寻求新的出路!随之,微信公布月活用户达到11亿,通过微信就可以直接触达消费者,降低获客成本,提高利润,社交电商模式迅速兴起。在这个过程中,越来越多商家开

  当商家的单个获客成本已经上升到二三百元,传统电商行业的天花板如期而至,商家开始绕过平台,寻求新的出路!随之,微信公布月活用户达到11亿,通过微信就可以直接触达消费者,降低获客成本,提高利润,社交电商模式迅速兴起。在这个过程中,越来越多商家开始意识到构建私域流量的重要性。随着社交电商步入2.0时代,构建私域流量成为商家要解决的首要问题。

  微商城就成为了各位商家构建私域流量的首要之选,但是有很多商家为微商城建立起来了,不知道如何应用微商城的营销工具来提高利润。

  面对流量红利,商家该如何抢占微信的社交流量,如何玩转微商城?今天启宝就根据启博微分销后台从裂变拉新,转化,留存 3 个角度给各位商家出个“营销36计”。盘点最全的微商城玩法,助您玩转社交电商。

  满减优惠是电商最基础的营销功能,但结合不同的场景也可玩出不一样的效果。新店开业:可以做大力度的满减活动,如「全场满 200 减 50 元」的活动,有效活跃整场活动气氛,吸引顾客下单购买。清库存:商户可以对需要清库存的商品设置满减满折及满包邮活动,例如「满 2 件打五折,江浙沪包邮」,刺激顾客搭配购买,既提高了客单价,也清理了库存。

  根据电商数据统计,满包邮虽然看似其活动力度一般,但其效果可为十分明显,微商城也是如此。商家可设置长期的满包邮活动,如满 69 包邮,当消费者购买金额低于 69 或差一点时,往往会选择拼单,从而提升了商城的客单价。

  社群是商家维护粉丝,进行互动沟通的最好阵地。商家可在粉丝群内推送商品信息和微商城,让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享,然后凭截图领取小礼物,逐步将流量引到微商城。

  商家可在公众号推文内插入文字、图片及微商城的链接地址,点击直接跳转即可跳转微商城。此种方式,可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击商品链接,形成「边看边买」的购物场景,实现内容到购买的转化。

  优惠券又可分为代金券、折扣券、兑换券不同形式,通过优惠券的刺激提升店铺的销量和转化。清库存:商家可以设置如「全场满 30 减 10 元,同时送 2 张优惠券」(1 张是 10 元全场通用优惠券,1 张是指定商品可用的 20 元优惠券)的满减送活动,带动滞销商品出货,同时增加复购。专属码 + 品宣物流推广:品牌的物料是优惠码最好的宣传途径,发货单里、售后维权提示单、主推活动宣传页都加上优惠券二维码,也可以引导微信公众号关注后即领优惠金券。

  如何做好商城会员的留存,让粉丝不断购买?商城的积分策略十分重要,商家可设定购买商品即享受相应的积分,如购买 100 元即可得 100 积分,同时下次购买时,可通过积分抵现,如 10 积分 = 1 元,引导会员使用积分,同时,会员中心内可通过积分商城进行积分消耗并促使会员二次购买,如 1000 积分可兑换一个小礼品,或者通过积分+现金的形式购买商品。

  商家可以设定会员等级,通过不同等级享受不一样的权益,促使用户形成购买等行为,也能帮微商城更好的留住会员,如可设定普通会员可享受购物 9.8 折活动;购物满 500 - 800 元为银卡会员,可享 9 折;购物满 2000 为金卡会员,购物享 8.5 折;等级越高享受的权益越有吸引力,促进会员不断复购,提升销量。

  通过优惠的储值卡可以锁住会员,并提前锁定现金流,如商家可进行充值 1000 送 200 的活动,其实是变相折扣,不仅能锁住会员,www.0869.com!而且能促进其进行复购。

  商家可通过后台的数据看出用户在微商城的最近一次消费、消费频率、消费金额,筛选出活跃会员、沉睡会员等,建立分组,并针对不同群体微信群发可进行精准营销,如活跃会员可对其进行新品的推送,而沉睡会员则可向其推送商城的优惠券,进行会员召回。

  数据分析是提升商城运营的最好方式,通过数据的分析,进行下一步运营策略的调整,从而高效提升商城的销量。商家可进行店铺的数据分析,如客流分析、客群分析,营销分析等,针对会员,可进行用户画像的制作,如性别,年龄,喜好等,并为会员进行标签化的管理。返回搜狐,查看更多

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